Was ist Direktvermarktung für erneuerbare Energien?
Direktvermarktung ist der Prozess, bei dem Strom aus erneuerbaren Energieanlagen direkt am Strommarkt verkauft wird, statt für jede ins Netz eingespeiste Kilowattstunde eine feste Einspeisevergütung zu erhalten.
Anstatt Strom einfach dann einzuspeisen, wenn er erzeugt wird, werden erneuerbare Energien so zu aktiven Teilnehmern am Strommarkt. Je nach Marktlage kann der Strom am Day-Ahead- oder Intraday-Markt verkauft, in Batterien gespeichert, vor Ort verbraucht oder der Verkauf in Zeiten mit höheren Preisen verschoben werden.
Für die meisten Betreiber übernimmt ein Direktvermarkter diesen Prozess. Er prognostiziert die Stromerzeugung, handelt den Strom an der Börse und erfüllt alle regulatorischen Pflichten sowie die Bilanzkreisverantwortung.
Warum wird Direktvermarktung immer wichtiger?
Viele Jahre lang konnten sich Erzeuger erneuerbarer Energien auf feste Einspeisevergütungen nach dem deutschen Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) verlassen. Heute jedoch verändert sich der Markt rasant.
Mehrere Entwicklungen treiben diesen Wandel voran:
- zunehmende Phasen mit negativen Strompreisen
- eine wachsende Zahl an Aufdach-PV-Anlagen
- der Rollout intelligenter Messsysteme (iMSys)
- neue Anforderungen durch das Solarspitzengesetz
- das Ende der EEG-Förderung für viele ältere PV-Anlagen
- die steigende Nachfrage nach Flexibilitätsdienstleistungen
Dadurch wird der Zeitpunkt der Einspeisung genauso wichtig wie die erzeugte Strommenge.
Statt Solarstrom mittags einzuspeisen, wenn die Preise niedrig oder sogar negativ sind, profitieren Anlagenbetreiber davon, Energie über Batterien, Elektrofahrzeuge oder Wärmepumpen zu speichern, zu verschieben und Strom dann einzuspeisen, wenn sich die Marktpreise erholen.
Wie funktioniert Direktvermarktung?
Nach dem Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) erhalten Anlagen bisher eine fixe Vergütung für einen Zeitraum von 20 Jahren.
Welcher Vergütungsmechanismus greift, hängt von der Größe und dem Inbetriebnahmedatum der Anlage ab.
Während viele kleinere Photovoltaik (PV)-Anlagen weiterhin eine Einspeisevergütung erhalten, nehmen größere Anlagen in der Regel über das Marktprämienmodell an der Direktvermarktung teil. Sehr große Anlagen werden meist zudem über Ausschreibungen gefördert.
Anstatt selbst am Stromhandel teilzunehmen, arbeiten Anlagenbetreiber normalerweise mit einem Direktvermarkter zusammen.
Der Direktvermarkter:
- prognostiziert die erneuerbare Erzeugung
- verkauft den Strom an Börsen wie der EPEX SPOT
- verwaltet die Ausgleichsenergie
- übernimmt die Bilanzkreisverantwortung
- erfüllt die Pflichten der Marktkommunikation und die regulatorischen Anforderungen
So können Anlagenbetreiber an den Strommärkten teilnehmen, ohne komplexe Handelsprozesse selbst steuern zu müssen.
Direktvermarktungsmodelle in Deutschland
Bei der Direktvermarktung gibt es verschiedene Modelle für den Verkauf erneuerbarer Energie. Schauen wir uns die gebräuchlichsten Ansätze in Deutschland an:
Marktprämienmodell
Wie bereits erwähnt, ist das Marktprämienmodell das Standard- und am weitesten verbreitete Modell für große Kraftwerke in Deutschland. Dabei können Produzenten ihre erneuerbare Energie direkt am Spotmarkt (zum Beispiel an der EPEX Spot) verkaufen. So können sie zu gleichen Bedingungen mit konventionell erzeugtem Strom konkurrieren, wobei der Preis in Echtzeit durch Angebot und Nachfrage bestimmt wird.Um die Erzeuger erneuerbarer Energien vor Marktschwankungen zu schützen, erhalten sie eine Marktprämie, die zusätzlich zum Spotmarktpreis gezahlt wird. Diese Prämie gleicht Differenzen aus, wenn der Marktwert von Solarstrom unter den im EEG festgelegten garantierten Referenzpreis fällt. Außerdem werden damit zusätzliche Betriebskosten ausgeglichen, wie etwa Kosten für präzise Erzeugungsprognosen, das Management von Ausgleichsenergie sowie Handels- und Netzrisiken. Dadurch erhalten Produzenten erneuerbarer Energien eine Mindesteinnahme, die der traditionellen festen Einspeisevergütung entspricht. Das sorgt für finanzielle Sicherheit und fördert gleichzeitig die Marktteilnahme.
Das Marktprämienmodell kann jedoch nur innerhalb der 20-jährigen EEG-Förderperiode genutzt werden, danach können die meisten Anlagen aber weiterhin in der Direktvermarktung bleiben.
Regionale Direktvermarktung
Bei der regionalen Direktvermarktung wird der Strom aus der erneuerbaren Anlage direkt an lokale Verbraucher oder Unternehmen verkauft, statt über die nationale Strombörse. Das Ziel ist es, eine lokale Form von erneuerbarer Energie anzubieten, die Kunden in der unmittelbaren Umgebung der Energiequelle anspricht – zum Beispiel Nachbarschaften, nahe gelegene Städte oder regionale Unternehmen. Dieses Modell ist jedoch meist nicht förderfähig für die EEG-Marktprämie, da der Strom nicht über den standardisierten Marktprozess läuft, der für das EEG erforderlich ist.
Aufgrund des hohen administrativen und wirtschaftlichen Aufwands ist die regionale Direktvermarktung für Anlagenbetreiber eher selten, da sie Verträge und Beziehungen mit mehreren lokalen Abnehmern statt einem breiteren Markt benötigt. Zudem wurde 2017 mit dem Wegfall der besonderen EEG-Umlagebefreiung ein zentraler finanzieller Anreiz gestrichen, was dieses Modell im Vergleich zum Marktprämienmodell finanziell unattraktiv macht.
Post-EEG Direktvermarktung / Merchant PV
Da viele erneuerbare Anlagen, die Anfang der 2000er Jahre gebaut wurden, jetzt oder bald das Ende ihrer 20-jährigen EEG-Förderperiode erreichen, gewinnen alternative Vermarktungsmodelle zunehmend an Bedeutung. Nach Ablauf der EEG-Förderung müssen erneuerbare Energieanlagen ohne garantierte Einnahmen direkt auf dem freien Strommarkt konkurrieren. Diese Phase wird oft als Merchant PV oder Post-EEG Direktvermarktung bezeichnet.
Während Großanlagen langfristige Stromabnahmeverträge (Power Purchase Agreements, PPAs) mit Energieversorgern, Unternehmen oder Händlern abschließen können, setzen kleine PV-Anlagen meist weiterhin auf Direktvermarktungskanäle. Diese Anlagen können über virtuelle Kraftwerke gebündelt und hauptsächlich im Intraday-Spotmarkt vermarktet werden, was eine flexible und dezentrale Teilnahme am Energiemarkt über die EEG-Förderung hinaus ermöglicht.
Wie gridX intelligente Direktvermarktung ermöglicht
Bei der Direktvermarktung geht es längst nicht mehr nur darum, Strom an der Börse zu verkaufen. Da negative Strompreise häufiger auftreten und Flexibilität immer wertvoller wird, besteht die Herausforderung darin, den richtigen Zeitpunkt zu bestimmen, um Strom zu verbrauchen, zu speichern oder einzuspeisen.
Hier bringen wir Home-Energy-Management-Systeme (HEMS) ins Spiel. Indem ein HEMS dezentrale Energieressourcen wie Photovoltaikanlagen, Batterien, EV-Ladestationen und Wärmepumpen intelligent orchestriert, verwandelt es die Direktvermarktung vom passiven Stromverkauf in eine aktive Energieoptimierung.
Statt überschüssige Solarenergie sofort einzuspeisen, kann ein HEMS:
- Heimspeicher laden, wenn die Strompreise niedrig sind
- das Laden von E-Autos und den Betrieb von Wärmepumpen optimieren
- den Eigenverbrauch maximieren
- den Strombezug in teuren Zeiten reduzieren
- Strom dann einspeisen, wenn die Marktbedingungen am günstigsten sind
Mit dem weiteren Ausbau der Smart-Meter-Infrastruktur, dynamischer Tarife und Flexibilitätsmärkte wird ein HEMS zur intelligenten Ebene, die Haushalte mit den Strommärkten verbindet.
gridX befähigt OEMs, Energieversorger, Installateure und Direktvermarkter, diese Funktionen über ein interoperables Home-Energy-Management-System in den Massenmarkt zu bringen. Statt proprietäre End-to-End-Lösungen aufzubauen, können Partner die Technologie von gridX nutzen, um intelligente White-Label-Energiedienstleistungen unter ihrer eigenen Marke zu verkaufen.
Durch die Partnerschaft mit NOMOS kombiniert gridX intelligentes Home Energy Management mit dem Zugang zum Strommarkt und ermöglicht Partnern so, eine vollständige White-Label-Direktvermarktungslösung anzubieten, ohne eine eigene Handelsinfrastruktur entwickeln zu müssen. Gemeinsam vereint die Lösung:
- intelligentes Home Energy Management
- dynamische Tarifoptimierung und Konformität mit §14a EnWG
- Flexibilitätsvermarktung
- Optimierung auf System- und Pool-Ebene
- nahtloses Onboarding in die Direktvermarktung
- Zuverlässigkeit auf Enterprise-Niveau mit einer Systemverfügbarkeit von 99,95 % und strengen SLAs
Auf einer API-first-Architektur aufgebaut, lässt sich gridX zudem nahtlos in Direktvermarkter, Energielieferanten, Flexibilitätsanbieter und Drittanbieterplattformen integrieren. So entsteht ein offenes Ökosystem, das für die nächste Generation von Energiedienstleistungen bereit ist.
Expertentipps und weiterer Ausblick für Direktvermarktungsmodelle in Deutschland
Die Direktvermarktung erreicht gerade langsam die nächste Phase. Was als Mechanismus zur Integration erneuerbarer Energien in Strommärkte begann, wird zur Grundlage für Flexibilität im einzelnen Haushalt.
Da immer mehr PV-Anlagen das Ende ihrer EEG-Förderperiode erreichen und Phasen mit negativen Strompreisen häufiger werden, reicht es nicht mehr aus, überschüssigen Strom einfach einzuspeisen. Der Wert erneuerbarer Energie hängt zunehmend davon ab, wann Strom verbraucht, gespeichert oder gehandelt wird.
Dieser Wandel beschleunigt die Verbreitung von Home-Energy-Management-Systemen (HEMS), da diese die dezentrale Energieressourcen auf Basis von Marktpreisen, Netzsignalen und Haushaltsbedarf optimieren können. In Kombination mit Smart Metern, dynamischen Tarifen und dem Zugang zu den Strommärkten befähigt ein HEMS Haushalte, aktiv an einem flexibleren und robusteren Energiesystem teilzunehmen.
Gleichzeitig wird die Direktvermarktung durch HEMS einfacher zugänglich. Über interoperable White-Label-Lösungen können Energieversorger, OEMs und Energiedienstleister nun intelligente Energiedienstleistungen anbieten, ohne eigene Stromhandelsplattformen zu entwickeln. Das trägt dazu bei, die Direktvermarktung in den Massenmarkt zu bringen.
Irene Guerra Gil, Senior Energy Market Expert bei gridX, erklärt:
„Wir bewegen uns weg von einer Welt, in der Haushalte überschüssige Solarenergie einfach ins Netz eingespeist haben, hin zu einer Welt, in der sie aktiv auf Markt- und Netzsignale reagieren. Direktvermarktung wird zum Tor zu einem flexibleren, dezentralen Energiesystem.“
Häufig gestellte Fragen zur Direktvermarktung
1. Können OEMs oder Installateure Direktvermarktung unter ihrer eigenen Marke anbieten?
Ja. Über White-Label-Lösungen können OEMs, Installateure und Energiedienstleister Direktvermarktung als Teil ihrer eigenen Customer Experience anbieten, ohne selbst eine Stromhandelsplattform zu entwickeln.
Die Partnerschaft von gridX mit NOMOS kombiniert z. B. Home Energy Management mit dem Zugang zum Strommarkt. So können Partner Direktvermarktungsdienste unter eigener Marke starten und gleichzeitig die Hoheit über die Kund:innenbeziehung behalten.
2. Warum ist ein Home-Energy-Management-System (HEMS) für die Direktvermarktung wichtig?
Bei der Direktvermarktung geht es längst nicht mehr nur darum, überschüssigen Strom zu verkaufen. Es geht darum, den optimalen Zeitpunkt zu bestimmen, um Energie auf Basis von Marktpreisen, Wetterprognosen und Netzbedingungen zu verbrauchen, zu speichern oder einzuspeisen.
Ein Home-Energy-Management-System koordiniert Photovoltaikanlagen, Batterien, EV-Ladestationen und Wärmepumpen, um den Wert jeder Kilowattstunde zu maximieren, den Eigenverbrauch zu erhöhen und die Stromkosten zu senken.
3. Können kleine PV-Anlagen im Haushalt an der Direktvermarktung teilnehmen?
Zunehmend ja.
Mit der Weiterentwicklung der regulatorischen Rahmenbedingungen und der wachsenden Zahl an Haushaltsanlagen, die über Smart Meter und Home-Energy-Management-Systeme vernetzt sind, können kleinere dezentrale Energieressourcen von Direktvermarktern oder virtuellen Kraftwerken gebündelt werden, um an den Strommärkten und an Flexibilitätsdienstleistungen teilzunehmen.
4. Was ist der Unterschied zwischen Direktvermarktung und Flexibilitätsvermarktung?
Die Direktvermarktung konzentriert sich auf den Verkauf von Strom aus erneuerbaren Energieanlagen an den Stromgroßhandelsmärkten.
Die Flexibilitätsvermarktung geht einen Schritt weiter und monetarisiert die Fähigkeit, Stromverbrauch, -speicherung oder -erzeugung als Reaktion auf Marktpreise oder Netzsignale zu verschieben. So können Anlagen wie Batterien, EV-Ladestationen und Wärmepumpen zusätzlichen Wert schaffen, der über die reine Stromerzeugung hinausgeht.
5. Wie können Energieversorger und Energielieferanten von einem Direktvermarktungsangebot profitieren?
Direktvermarktung befähigt Energieversorger und Energielieferanten, ihr Portfolio an Energiedienstleistungen zu erweitern und zugleich die Kund:innenbeziehungen zu stärken.
Durch die Kombination von Stromlieferung, Home Energy Management und Marktteilnahme können Unternehmen neue Erlösquellen erschließen, die Kund:innenbindung verbessern und ein flexibleres Stromsystem unterstützen.
6. Wie lange dauert es, ein Direktvermarktungsangebot zu starten?
Der Zeitrahmen hängt vom Geschäftsmodell und den Systemintegrationen ab.
Mit einer White-Label-Lösung können Unternehmen den Implementierungsaufwand deutlich reduzieren, indem sie eine bestehende Home-Energy-Management-Plattform und integrierte Strommarktdienste nutzen, statt eine eigene Infrastruktur von Grund auf zu entwickeln.
7. Welche Rolle spielen Smart Meter bei der Direktvermarktung?
Smart Meter liefern die zuverlässigen Verbrauchs- und Erzeugungsdaten, die für die Marktteilnahme, die Einhaltung regulatorischer Vorgaben und die automatisierte Optimierung erforderlich sind.
In Kombination mit einem Home-Energy-Management-System ermöglichen sie die intelligente Steuerung dezentraler Energieressourcen und unterstützen dynamische Tarife, Flexibilitätsdienstleistungen und die Direktvermarktung.
8. Warum sollten Unternehmen für die Direktvermarktung ein interoperables HEMS wählen?
Interoperabilität erlaubt es Unternehmen, eine Vielzahl dezentraler Energieressourcen, Energielieferanten und Marktplattformen zu integrieren, ohne an ein einzelnes Ökosystem gebunden zu sein.
Ein offenes, API-first-basiertes Home-Energy-Management-System gibt OEMs, Energieversorgern und Installateuren die Flexibilität, White-Label-Energiedienstleistungen zu starten, sich mit Direktvermarktern zu vernetzen und sich an künftige Markt- und Regulierungsentwicklungen anzupassen.
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